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　　届时，现有120亿元的人工总成本中，通过发展非钢产业将自主承担消化其中的60亿元人工成本。当前，负责人心中都有这样一笔账：如果按计划缩减主业人员，河钢人均产钢量将超过1000吨。“人均产钢量是一个非常重要的指标，业内称其为人均劳动效率，超过1000吨，就意味着河钢已经跃进国内外钢铁行业水平之列了。 　　武钢集团董事长马国强在期间曾经表示，武钢集团会采取多种途径分流员工，一是采用推动的钢铁、煤炭去产能里面谈到的，据法定退休年龄五年之内的，如果这个员工没有工作能力或者没有工作愿望，可以离开岗位等待退休；二是武钢的一些其他非钢产业，也可以消纳部分职工；三是与地方、其他用工企业进行对接，为职工。 　　为此,钢厂在整合销售资源时,一定要处理好3个不同渠道积累下来的客户关系,在价格上做到平衡。统一的定价,是任何一个公开、公平、公正的交易平台都不可或缺的。上交易产品的物控权,钢厂还可以用积分制平衡直供终端用户、采购客户的关系,根据采购量给予相应的返利积分,尽可能以便捷、安全、低成本的优势吸引客户,包括让已经流失的代理商回归。

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